二分pk10技巧 » 车展总结范文 » 车展心得范文,车展总结ppt范文,车展立项策划书范文,车展后的心得

车展心得范文,车展总结ppt范文,车展立项策划书范文,车展后的心得

发布时间:2014-10-25 来源:二分pk10技巧

第一篇:车展心得范文

车展工作总结 车展时间 3 日之 7 日,期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一 台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足。回顾自己车展 的工作,有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:

一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度, 严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了海马销售顾问的良好形 象。

二、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,逐步的完 善自我。取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态 度,综合能力显著提高。

三、积极工作,完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲, 凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。

改掉自己懒惰的工作习惯。

天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售顾问的本 分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人,这个月我的激情感觉不是很高涨,销售工作和工 作激情有着莫大的牵系,积极地心态是销售准备必要的因素。

车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且 成交价位也较低,存在较大不足。

下一步,重点搞好以下几方面工作:

一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质 量。

二、抽出时间,了解其他竞品车型,做到知己知彼,最好做到对客 户提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好,将压力转为动力,保持积极心态。

四、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价 位销售! 接下来的半个月内,希望可以忙碌充实的过每天,每天都有收获!

第一篇:车展心得范文

车展心得 活动时间:4 月 29 日----5 月 5 日 活动地点:国际会展中心 目标任务:143 个订单 1300 张 A 卡 完成任务:147 个订单 1400 张 A 卡 车展总费用:

为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满 几 落下帷幕。

持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上, 丰田汽车在这次车展中大放异彩,成了整个车展场外最火爆的展厅。

火爆的背后是我们所有上陵同事们共同努力的结果。

本次车展广告宣传面广 宣传量大 宣传面广,宣传量大 最强阵 宣传面广 宣传量大,期间参与车辆众多。最强阵 最强 最全服务, 容,参展品牌多达 40 余个,10 余款畅销车型齐上阵。最全服务,二 最全服务 手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后免费 检测, 以及各项咨询服务。

购车即可参加抽奖, 幸运百分百。

最精彩, 最精彩, 精彩文艺演出不间断,香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了 观众的眼眸。最终完成了 2 个亮点:RAV4 政策 12000 元精品和 3 个 个亮点:

元精品和 之最:销售台次最多、顾客来店量最多、 之最:销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。

对于这次车展活动的成功举办,我感触良多。整个车展过程井 然有序,各项工作开展得完满得体。毋庸置疑,在国际会展中心这一 得天独厚的地方举行展销活动, 必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片 区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。 车展中各色名车玲琅满目,与蓝天白云相得益彰,形态均异而不失尊 贵典雅。

我们上陵丰田汽车本身的实用价值与观赏价值深深将观众打 动,鲜艳的红与神秘的黑,纯净的白与优雅的灰,风姿灵巧中透着靓 丽光泽,别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满足了 顾客的各种需求,更不用说我们为顾客提供了各种质优价廉、快速便 捷的服务。仅上陵的口碑便 high 翻全场。不难发现,车展参观者们 对我们上陵丰田周到细致的服务和深得顾客信赖的信誉,赞不绝口。

车展为我们上陵丰田的发展锦上又添了新花,上了一层更高的台阶。

上陵丰田过去已经名扬四方,而今更将享誉海外。

这次的市场宣传也达到了比预期更好的效果, 尤其是活动中专门 请的三位靓丽的车模, 为我们上陵丰田展区吸引了大量的客户; 同时, 精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户, 来店洽谈的 客户更是络绎不绝。总的来说,这次的车展我们做的的确很成功。回 首往昔,上陵的成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来,上陵 在大家的拼搏之中定将再展宏图。

总的来说,本次车展活动已完成前期制定的目标,而且超出预期 计划订单数。活动期间,上前询价顾客数量较多,与工作人员的互动 非常完美。诚然,消费者欣喜的反应便是对我们大家最好的馈赠。最 后,我谨代表我部门全体工作人员祝愿上陵丰田的明天飞黄腾达,再 创佳绩! 上陵丰田财务部-----韩迪

第一篇:车展心得范文

车展 我觉得,车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后——这好像是废话,不过真觉得应 该这样分三个阶段,因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

车展前,我们的重点工作是准备。

1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方 案的策划。建议大家考虑这么几个问题:

a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利润? b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标? c)竞品会搞些什么动作? d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源? e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放? f)车展集客是效率最高的时候,如何在场内集客? 这些问题解决了,那么方案也就差不多了。

2、车展 15 天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验,就不多说了。

3、团队的士气需要大幅度提振,基本上就是那么几个花样,大家不要觉得没新意就放松, 一定要做,而且要做细,做到位。士气提上来了,销量就有保证了。

4、车展前磨过镰刀没?要是没磨,你 OUT 了!车展前两天,一定要对销售顾问做一次全 面系统的知识培训,讲解要点,攻击竞品,让大家找到支撑点。再老的销售顾问,也能从培 训中受益。当然,你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天,睡个好觉。

5、还有需要注意的一个问题就是,如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话,嗯嗯, 你自己想办法搞个店头活动消化了吧,省得到展会上成为别人的猎物。

6、车展上,竞品多,客户集中,销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外, 有人缘的话,出去借几个人吧,那些其他店的销售精英,略做培训,即可上岗。

这是车展前,下面来谈谈车展中,这一部分的重点是执行和变通。

其实准备工作做好了,车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题:

1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理,其次是销售总监。 2、 把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来, 包括财务和售后服务部门。

为什么? 后勤人员要给销售一线提供及时保障, 市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料, 财务 就在现场收支款项, 售后人员随时可以提供各种技术问题的支援, 同时还能解决老客户的抱 怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题,提高工作效率。

3、晨会、晚会,总结、鼓励、现场发红包等等,这个不说了。

4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大,你 弥补了没? 5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步,立马丢失很多客户啊。

6、提醒下,事先走一圈,了解下场内各展位营销节目的时间,不要跟人家冲突到一块儿。

7、一点小技巧—— a)气球上印上广告,发给场内的小朋友,高高飘在头上,风景一道; b)场内穿行的击鼓军乐队; c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴,肯定很精神; d)收集到一定的客户数量后,拉到就近的酒店搞个闭门销售,与竞品隔离开来; e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信???? 车展后:

1、车展后两天内不能放松,必须逼着销售顾问梳理一遍客户,打上两遍电话,坚决不能丢 掉一个客户。而且,这段时间客户还没有来得及提车,很多客户虽然在竞品处交了定金,但 仍然有很大的几率会反悔。

2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动,消化掉展会期间的集客。

3、对车展进行回顾和总结。

4、准备货源,快速交车。

5、大部分时候,车展后会有一段时间的真空期,销售顾问比较疲惫,展厅来访客户也会明 显减少。这时候就需要做两件事:鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由,当然,更不要相信客户。

所有的退单,99%的原因都是客户后悔了。所以,一定要找到客户后悔的原因对症下药。 7、重新制定价格策略,让你的销售回归原位。

其实,车展要出成果,关键还是要把工作做细。细节执行好了,车展肯定有好结果。一些新 奇的手段和营销策略不过是出“奇” ,寄希望于出奇制胜,最后大多数会失望。

美国驻印度大使和达赖举行闭门会谈美国防部认定揭秘击毙拉登行动新书涉嫌泄密玉树灾后重建累计完成投资280亿元甘肃严禁高校以外学生食堂加工制作冷荤凉菜澳门各界表示时刻准备参与四川灾区重建胡锦涛在符拉迪沃斯托克会见普京背景资料:新中国国庆六十周年阅兵式检阅车菲媒称黄岩岛海域仍至少有3艘中国公务船王义桅:核心价值观可以“谐天下”莫言作品确定将收录入高中语文选修课程评:中国作为亚太正能量必须压制日本负能量美在南海搅浑水捡不着便宜石家庄乘客两会期间乘高客进京需凭身份证买票石家庄原团市委副书记骗官续:多名官员违纪被捕藏传佛教活佛转世制度解读:中央批准已成定制男子无勇气自杀劫持治安员希望被警察击毙范堆相杨安和李玉臻当选山西人大副主任纸牌屋何以三而不竭网友曝房产局长抽天价烟每条1500元(组图)美媒称钓鱼岛成为台湾军演背景